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专家诊断中国GPS全球卫星定位车辆跟踪系统市场推广

西部男人

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1^# 大中小发表于 2007-2-5 01:48 PM 只看该作者

专家诊断中国GPS全球卫星定位车辆跟踪系统市场推广

　　 GPS背景资料
　　 GPS为“GlobalPositioningSystem”即“全球定位系统”的简称。该系统原是美国国防部为其星球大战计划投资100多亿美元而建立的。其作用是指挥美军在全球的舰船、飞机导航系统及陆军的作战。在海湾战争中，涌现了大量高科技装备，而GPS全球卫星定位系统则是使用最广泛的一种。人们普遍认为是GPS技术在整个海湾战争中充分显示了威力，起了至关重要的作用，从而赢得了战争的胜利。
　　 GPS全球定位系统是一项工程浩繁、耗资巨大的工程，被称为继阿波罗飞船登月、航天飞机之后的第三大空间工程。海湾战争期间，GPS系统尚未完全建成，初步使用已显神威。随着1993年GPS太空卫星网的完全建成，其应用领域不断扩大。而且美国1994年宣布在10年内向全世界免费提供GPS全球定位系统的使用权。使世界各国都在争相利用这一系统。
　　 GPS是美国国防部发射的24颗卫星组成的全球定位、导航及授时系统。GPS卫星定位系统由地面控制站、GPS卫星网和GPS接收机三部分组成。地面主控站实施对GPS卫星的轨道控制及参数修正。GPS卫星网向地面发射两个频率的定位导航信息，其中包括两个定位码信号：即C／A码(供世界范围内的民用)及P码(只供美国军方使用)。GPS接收机接收GPS卫星信号进行解算，即可确定GPS接收机的位置。
　　 GPS之所以能够定位导航，是因为每台GPS接收机无论在任何时刻、在地球上任何位置都可以同时接收到最少4颗GPS卫星发送的空间轨道信息。接收机通过对接收到的每颗卫星的定位信息的解算，便可确定该接收机的位置，从而提供高精度的三维(经度、纬度、高度)定位导航及授时系统。和以前各种定位系统大不一样的是，GPS接收机简单，小型的只有香烟盒大小，重量约500克，价格仅几百美元。任何人拿着这种接收机，都可以准确地知道自己在地球上的哪一点。GPS接收机是被动式全天候系统，只收不发信号，故不受卫星系统和地面控制系统的控制。用户数量也不受限制。
　　随着GPS接收机的广泛应用，GPS载体(即用户)已不只局限于单一独立的运动载体，而是发展成为一个相关群体。群体管理部门需要及时了解各个载体的运动情况，载体之间也需要知道彼此的运动状态。这就需要建立一个GPS载体的信息管理系统。
　　 GPS载体信息管理系统就是对数个运动着的GPS载体用户进行导航定位联网的一种现代化管理方法。它可以使数个GPS载体形成一个相互关联的群体，可集导航、定位、通讯、报警、防盗等功能于一体，是本世纪90年代导航、电子计算机及电子技术领域高新技术的结晶。它的应用使现代导航、定位、通讯指挥由常规进入了一个崭新的空间领域。
　　 GPS载体信息管理系统的组合相当灵活。根据需要，可大可小。基地指挥中心监控台可以是一个，也可以是多个组网；可以是移动的，也可以是固定的，甚至还可以由固定和移动的指挥中心监控台混合组网。在通常情况下，一个基地指挥中心管理系统可以管理几百个运动的GPS接收机载体。其管理范围视通讯设备能力而定，可达50公里--500公里。
　　企业提案：
　　广东大三通科技有限公司主要从事GPS／GSM全球卫星定位商务系统的开发和推广运营。公司目标是建设一个全国连锁的机动车辆安防服务网络和最大的系统集成商。公司与美国SPACELINK公司在美国硅谷合作研发全球卫星定位商务系统及相关技术项目，SPACELINK公司拥有专业工程师数十名，保持了该技术在同行业中的国际领先地位；在国内，公司技术人员在美国工程师支持下负责对客户课题的迅速支援。公司全体人员接受过美国专家之专业服务意识培训，力求建成一流的人性化服务型企业。
　　车辆监控系统包括车辆GPS通讯终端控制器(车载台)、通信系统、监管中心三大部分。公司以全球卫星定位系统(GPS)技术为基础，结合全球数字移动通信网络(GSM)(运用短信息与语音两个通道)、地理信息系统(GIS)技术及计算机网络技术，建立了一个面向公众的移动安防与商务信息网。GPS建立在具备强大数据处理能力的移动跟踪和通讯处理软件之上，以数据丰富、详实，功能完备的地理信息系统为基础，借助互联网进行发布，集跟踪、监控、定位及报警于一体，可以广泛应用于交通、政府车辆管理、公安、银行、铁路、邮政以及出租货运等行业。由于通过互联网发布，最大限度地保证了用户使用量和多级别的用户保密协议。
　　大三通科技有限公司研发的GPS全球卫星定位车辆跟踪系统，结合了GPS全球卫星定位系统，GIS地理信息系统，GSM全球移动通信系统，计算机网络技术，实现防盗，防劫，导航，定位，监控，商务信息服务等功能，如：即时自动报警定位、防盗功能、非法移动报警功能、紧急报警功能、碰撞报警功能、遥控开启冷气选配功能、红外线遥控报警功能、语言通话功能、商务服务功能、断油断电遥控开锁功能(如车辆被盗后，监控中心发出断油断电拦劫匪和开／关车门的指令，协助警方围捕歹徒)。
　　焦点问题：
　　 -GPS目前是否面临营销问题？
　　 -GPS是否已经进入高速发展期？
　　 -GPS能否和保险公司实现完美组合？
　　 -高新技术产业如何快速打造品牌？
　　 -GPS如何进入物流系统？
　　 -GPS目前是否面临营销问题？
　　 -GPS如何嫁接电信移动商务平台？
　　专家观点：
　　对症下药之一：产品精准定位，建立品牌壁垒
　　新锐观点：功能准确定位，防盗赔付双保险
　　张国庆：我对GPS产品的功能定位两点：一个是防盗，一个是赔付。对于个人消费者来说担心车一旦丢了，就是保险公司赔付也麻烦，拿到保险公司的钱之后再卖车要等很长时间。保险公司更担心赔付的风险，很希望这个车丢了以后能找回来，或者尽量少丢，保险公司按照一个大的法则，就是大多数人到了保费期而没有出现风险，这样才能赚钱。要从保险公司和投保者的心态作为市场定位的出发点。
　　新锐观点：满足不同需求，建立品牌壁垒
　　刘雪楠：据我所知，广东大三通公司专门做GPS系统已经有三年的时间了。今年的发展势头很好，主要是这个产品接近成熟了，因为大三通在全国已发展多个代理经销点，广东率先接受GPS产品。
　　 GPS在中国的发展和应用在1999年到2002年这四年基本上都是萎缩的，大三通公司在全国做汽车定位系统的推广完成了几大基础性的工作，第一，产品体系和价格体系，现在分为三千多、六千多、八千多的系列型产品结构，满足不同消费需求和能力的消费者；第二，所有的技术参数已经跟GSM标准一致；第三，相关机构组织已经表明意向要和大三通合作，如保险公司、物流公司等。但是，大三通公司还需要迅速形成一个品牌壁垒以更稳定地进行市场扩张，在市场竞争瓜分中，谁的客户多谁的竞争优势就大，成本就越低，产品的生命力和技术服务发展就越有力。
　　刘海峰：中国没有真正的处女地，如果速度不够快，技术含金量不够高的话，遇到国外同类产品大举进军的情况，一些产品和企业就可能很难生存下去。大三通应该从企业的系统管理入手，建议企业实施科学和系统的信息化管理，并深入了解企业目前的状况，抓紧时间，迅速突破。
　　对症下药之二：核心优势，专业推广，重点突破
　　新锐观点：系统演示与专业推广
　　田庆有：GPS系统要公安部做认证，所以建议企业免费给公安系统应用，这种示范效应价值极高。市场推广的过程中可以采用新闻发布会的形式，邀请重点客户，邀请各方面的专家，利用专业媒体进行系统推广。
　　张国庆：现在国家正在建立一个社会连动系统，国外叫做应急准备系统。当出现一次危机的时候，例如非典，当在某个地方发现非典疑似病人以后，就可在周围调动各方面的资源，如公安系统、医疗、公安，还有物资车辆等等。美国“9·11”事件以后，对这种突发事件非常重视，我们国家在非典以后也把这种应急准备的重视程度提高了很多，这其中很重要的一部分就是利用了GPS的系统。正在做的是GIS，还没有到GPS，用GPS做一个演示，成本非常大，然而这也是GPS的一个机会，大三通公司在现有基础上如能将业务扩大到国家整体系统的应用范畴，肯定会得到更多的社会回报。
　　新锐观点：速度决定成本
　　刘海峰：产品推广三个方面非常重要，第一就是速度，速度是第一位的，速度越快品牌建立的未来市场就越快，认知度就越高，市场占有的份额就越高。第二是分析市场的结构构成，个人、汽车俱乐部、装饰、汽车销售、还有汽车厂商，出租汽车，物流公司，针对不同的客户群体创造的价值不同，这一点必须明确。第三还需要与相关机构进行增值沟通，每一部分的价值诉求都要准备充沛。针对GPS产品的销售推广，建议通过技术大会、展览会、交流会进行市场推广，市场主诉求客户为个人购买市场、公安系统等专业市场、物流公司等需要建立技术服务配套系统的市场，针对不同的市场、不同的客户，制定不同的营销策略。
　　新锐观点：自身定位决定市场定位
　　杨剑波：大三通的这一产品有三个问题应该解决一下，首先一个定位的问题，定位问题涉及到两方面定位：一个是定位运营商还是经销商，是运营商要定位运营商的发展方向，是经销商要定位作经销商的发展方向，这两个性质不是一样的。第二点是如何作市场细分，比如私人轿车和商务车就是两类不同的市场，商务车可能更加强调其商务功能；第三点就是要强调技术可靠性，服务体系没有跟上，产品就会昙花一现，过几年新的技术一出来竞争就完了。
　　新锐观点：核心优势的重点突破与区域效应的重点拓展
　　叶宝华：多年的技术开发、大量的成本堆砌与市场实践，GPS系统在安防方面的定位已经特别准确了，物流等其他方面的作用只是附加价值或辅助功能。产品最核心的还在安防系统方面，切实解决行业客户或个人用户最实际的需要，从这一基础出发，要提出一个全新的基于GPS系统的安防概念。新的安防概念在现在市场条件下应该包含四个方面的核心卖点：一是公
　　安交通系统安防体系的演示与建立；二是针对保险公司个别多发风险险种的安防，也就是给保险公司提供的保险体系，前期可以主要体现在汽车保险的丢失赔付上；三是针对汽车偷盗的多发现象，整合公安与保险行业建立联动小组，提供联手个性化解决方案；四是针对现有私车市场，特别是中高档私家车用户，提供另一种新的“汽车保险”的概念，并使之与保险公司、公安系统形成联动效应。在推广上可以先重点从行业高端入手，也可以从局部区域市场先行启动，只要作好一个区域，企业就有实际可行方案的话语权，就具备展示推广的基础。
　　新锐观点：从优势入手，切忌大小通吃
　　王富荣：对于大三通的GPS产品，有以下三点建议。一是GPS的领域竞争态势。现国内有二三百家竞争对手，竞争态势的分析很重要。如果说有某些公司在某个领域有优势，那就要避开弱势或者超越优势。GPS的运用领域很大，从大三通企业资料来看，大三通的GPS产品可以在很多方面来做市场支持。然而，作为一家公司来讲不管是注册1000万，或10个亿都不可能通吃的，大三通企业要在分析竞争态势以后确定优势领域，在哪个优势领域做有自己的资源优势、技术优势，就在哪个领域做；二是GPS给人的感觉是一个跟踪系统，现在扩展GPS的概念，就要对名称做很好的规划，因为大三通在GPS的运用领域有六个方面，建议偏重于一个领域，就是民用车安全防盗。三是大三通除了面对汽车消费者做诉求以外，更好的一个途径就是找汽车厂家进行捆绑，因为汽车现在竞争特别厉害，都希望自己的汽车某一项功能上优于另外一个品牌的车，现在汽车的功能不断地在增加。像前几年都打ABS的概念，现在有的车已经开始打GPS的概念，技术支持如果真能实现智能跟踪，报警，断油断电防盗功能，汽车厂家一定会接受的。
　　对症下药之三：建立示范终端，强化灯塔效应
　　新锐观点：提升人身安全和效率的概念
　　田庆有：GPS系统另一个重要卖点是可以对司机进行人身保护的概念。以北京出租业为例，北京2008年奥运会必须要把出租车隔离网拆掉，这一点已经说了很多年了，但总是拆不了，因为司机的安全得不到保障，如果安装了GPS系统就可以解决这一问题，同时对专门进行汽车犯罪分子也有一个心理威慑的作用。在这一点上需要解决的是成本问题，虽然3000块钱不多，但是对出租司机来说费用也是很大的，要对他们做综合成本分析和人身安全重要性引导，即有GPS安全度提高了多少来进行市场宣传推广。海尔物流在全国有1.5万辆车，都上了GPS，是进行强制性的配载，全部是信息化配载，这对司机而言比较实用，因为要求他在指定时间必须到位，从提出个定单到送到客户手里，7天必须送达，有了GPS系统就容易操控和管理，也比较简单。大三通公司要做一二个示范终端，再往下辐射的时候就非常有了说服力。
　　新锐观点：发挥政治营销的宣传作用
　　宁明：我认为，北京更容易实现GPS推广，这个问题不是一个纯粹的商业问题，是一个政治问题，北京每天桑塔纳丢三辆车，桑塔纳一年在北京就丢1000辆。从交通管理局，公安局到市长都很头疼。如果GPS把盗窃的指标降下来这个功劳就大了，车基本上不会被偷了，偷了之后都能找到，这个事多好。这个事找相关管理部门并提出具体方法，应该获得政府部门的支持。
　　对症下药之四：技术细节化，服务人性化
　　新锐观点：科技人性化、细节化
　　刘海峰：GPS产品如果技术壁垒越来越低，市场竞争肯定会激烈，两年之内一定会达到市场白热化的程度。产品的更新换代肯定会越来越快，GPS是一个初级的产品，产品的形势多样化会越来越多。放在汽车里怎么更科学，更节省空间，更美观，更隐蔽，更加多样化的形势会出现，这个对产品形式多样化会是这样的。我比较赞成高科技的营销要用高技术的方式来开拓市场，高举高打，对产品品牌的树立和推广都有帮助。
　　新锐观点：隐私心理障碍的解决
　　张国庆：从消费者角度来看这一产品，也许还有一个问题，全球定位系统是一把双刃剑，一方面涉及到隐私的问题，车主是不是愿意让车随时随地都别人监视，比如说像公安、高端收入人群，有的时候不想让人知道行踪，要加入了GPS系统就跑不了，位置就在他人的掌握中，就成了公共信息，这是一个问题。将来是否可以让使用者自己去控制其中一部分，想让网络知道就打开一个开关，否则就关闭，这种设置其实也是一种人性化服务，大三通公司的产品如果加上这类设置，也许会更具市场竞争力。
　　新锐观点：专业化技术提供专业化市场解决方案
　　田庆有：做不同的专业市场，应进行不同的专业定位，包括产品、价格、渠道等。针对私家车要给私家车市场定位，针对物流系统应拿出一套针对物流的方案。如私家车市场，就可以要防盗系统而其他功能都可以不要，这样价格优势也有了，成本就会降下来了，很多附属的东西就可以不要了。

会当凌绝顶，一览众山小。

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pig00001

新手上路

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2^# 大中小发表于 2007-3-21 04:38 PM 只看该作者

GPS车辆在线定位查询系统：www.simpgnss.com

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kermes

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3^# 大中小发表于 2007-3-30 10:24 AM 只看该作者

好帖子,我顶了

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renzblz

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4^# 大中小发表于 2007-3-30 03:09 PM 只看该作者

回复 #1 西部男人的帖子

好贴谢谢楼主！顶

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麦普数码_小郭

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5^# 大中小发表于 2007-5-9 01:53 PM 只看该作者

天津市麦普数码电子产品有限公司
业务范围：GPS导航产品批发零售
地址：天津市南开区鞍山西道风荷园名利达电子商城B212
（白堤路家乐福后免费停车场处）
咨询电话：022-27380506 13820158666
零售客户咨询服务QQ：594674504（请注明GPS）；
经销商咨询服务QQ: 781202402（请注明GPS）；
采购经理QQ：723994807（请注明GPS）
公司主营产品：蓝牙GPS导航模块（诺基亚LD-3W;丽台9559X;HAICOM406BT;方正颐和途美B168等）,车载GPS一体机（百仕通NV306,NV608;方正颐和途美A858,A836,A832,A835等）以及GPS周边产品。
从本公司购买蓝牙GPS导航模块我们可以免费为您安装最新版导航地图软件，购买车载GPS一体机我们全部配2G卡两套最新版导航地图软件（一般标配城际通3020和道道通1.4版），其他地图有ROUTE66和凯利德3.0版，可依照客户需求自行搭配！最多可支持4图（需要另配4G卡）！其他GPS周边产品一应俱全，为您提供一站式购物服务！对于经销商我们提供完全免费的技术支持和销售指导！

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bj62144528

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6^# 大中小发表于 2007-8-2 11:07 PM 只看该作者

GPS十大系列百种产品—诚征代理经销 (真诚提示）

GPS市场已经全面启动。火上加火，沸沸扬扬。但刚入行的客户/用户/公司还一时摸不清头脑。因此特给想进入此行，做GPS项目的公司/个人提供以下几点参考和建议。也可以说是五步曲：

1．公司/个人定位：

将自己的优势与不足认真分析，考虑清楚。如：资金/生产/研发/加工/技术/销售/代理/市场/用户/社会关系等，有哪些优势，尽可能发挥优势和特长，补充不足，明确适合自己的位置及方向。

2．市场定位：

进行充分的市场调研和分析，具体如：产品技术、性能、指标、价格，当地的品牌/购买力/用户群/销售对象/利润点/销售渠道/ 方式等等。

3．选择产品及合作伙伴：

，在前两点的基础上，明确目前方向及对象。选择市场对路的产品及有信誉的公司。如：营业执照、发票、合格证、保修、售前/售后服务、技术支持，可靠有信誉有实力的公司和产品。

4．由小做大，一点代面，滚动发展：

刚开始选1-2种适合自己的产品做为突破口，数量不要多，边熟悉，边学习，边了解，边销售，滚动发展，代动其它相关产品。


5．专人负责管理运营：

不要三天打鱼二天晒网，认真，踏实，学好，用好，服务好，一定会成功。

公司承诺：

1. 负责售前售后技术支持。
2．质量一年。
3．二周内可无条件退货（物品包装全新）。

产品分类：

1。各种中英文GPS手持机 =900元

2。蓝牙GPS/cf卡GPS =300元

3。GPS卫星导航仪(车/船用）=1100元

4。G-MOUSE/车模/（usb/232/ps2口）=230元

5。各种车载支架 =20元

6。各种GPS天线 =30元

7。GPS个人定位器/跟踪器/胸卡GPS =800元

8。各种GPS OEM板/GPS模块/GSM模块 =150元

9。GPS车载/个人监控调度报警系统/电子地图 =800元

10。GPS开发器/各种数据线/连接器/相关配件 =50元

www.bjzryt.sm160.net
www.gps.net.cn
010-62144528/51527055 /62158864/8865/62186568/51527056

3.5寸GPS导航仪：1100元/台,
4寸GPS导航仪：1400元/台，
7寸GPS导航仪：1600元/台
www.bjzryt.sm160.net
www.gps.net.cn
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bj62144528

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7^# 大中小发表于 2007-8-2 11:08 PM 只看该作者

GPSONE三维立体地图定位平台监控平台报警平台

1、在地图应用中的功能：
全图、放大、缩小、漫游、居中、回退、测距、兴趣点、电子围栏
自动选地图、锁定地图、包含兴趣点
2、运行统计包括：
序号、系统编号、车辆编号、UIM卡号、行程、发动机运行时间、详情、温度变化
3、终端管理包括：
新增一条记录、最新位置地图查看、列表查看、开始目标跟踪、停止跟踪、下载轨迹
4、周期设置包括：
编辑定位、周期的具体时间
5、兴趣点管理包括：
编号、兴趣点名字、描述、地址、共享状态、启用状态、编辑、删除
6、电子围栏管理包括：
在地图上查看所选电子围栏、复制电子围栏
7、系统设置包括：
原始密码、新密码、再输新密码、更改密码、关闭窗口
8、退出包括：
关闭整个平台
9、姓名、手机号码、定位、轨迹
10、日期设置、最新位置地图查看、列表查看、开始目标跟踪、停止跟踪
11、地图查询包括：
时间、超速、越界
12、控制短信：
13、异常告警：

详情请浏览www.bjzryt.sm160.net-------> 产品展示-------> 左下角的呼叫监控中心6

www.bjzryt.sm160.net
www.gps.net.cn
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bj62144528

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8^# 大中小发表于 2008-9-29 11:11 PM 只看该作者

多图多功能综合定位服务平台

多图多功能综合定位服务平台

（GPS/GPSONE/GPRS/CDMA/GSM ）

该平台在通常各种各样的定位平台及软件功能基础上，增加了地图，扩展了应用范围，加强了通用性，根据用户的实际需要增加一些特殊的功能。

主要特点：

1．界面操作简单，一目了然，一看就懂，非常人性化。
2．十套地图（二维平面/三维立体/Google Eareh/等高线/卫星影像/360度实景等，市面上见到的）均可作为定位的背景任意切换选择。
3．各地的天气情况预报、路况信息、方便提取、发短信功能。
4． GPS/GPSONE/手机/无论用什么通讯方式（如：CDMA/GPRS/GSM等），无论哪种定义格式，可以任意选择接入，连接各种终端设备。
5．用户可以自己根据实际需要编辑、标注地图。
6．免费为用户开通平台，以用的名称：XXXX平台。用户的用户名和密码自己进行管理，自己修改密码，分层管理。
7．并根据用户的要求，也可‘量身定做’。不断升级、改进，灵活多变。
8．稳定、可靠、超大容量、24小时多台服务器工作。

（1）GPS平台服务费每月15元/辆（150元/年）
（2）流量费用自理每月10元/辆（100元/年）
（3）免费试用3天

(92年从事gps)

详情请浏览www.bjzryt.sm160.net -------> 产品展示-------> 左下角的呼叫监控中心00-呼叫监控中心00-16

www.gps.net.cn
http://bjzryt.sm160.net
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